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我测试共有10道多选问题，帮助你判断你在谈判方面的基础知识水平。
对问题的每一种回答都能产生即时反馈——无论答案是正确还是错误的。
问题1：
在哪种类型的谈判中，谈判双方会就协议中的利益分配问题进行竞争（而不是合作）？ |
问题2:
在理想的情况下，谈判人员能够使交易实现的总价值最大化。实现这个目标的技术术语是什么？ |
问题3:
作为买方，你购买一套新居的保留价格为300,000美元，而你有意购买的那套房子的卖主的保留价格是325,000美元。可达成协议的空间（ZOPA）是什么？
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问题4:
为什么说在谈判中掌握你的“BATNA”很重要？ |
问题5:
为了在一次零和谈判中获得成功，你应该还是不应该透露你方的重要信息？ |
问题6:
当你拥有一个好的BATＮA，而且知道谈判对手的BATＮA很糟糕时，这将成为你的力量源泉，为什么？ |
问题7:
在没有得到你所期待的授权时，你期望在谈判中能够出现什么“好消息”？ |
问题8:
在零和谈判中，对于处理第一次报价的建议是，控制“心理定位”的影响力。“心理定位”是什么意思？ |
问题9:
你正与一个客户进行一场双赢谈判，并为此与之讨价还价。此时，你是否应该一开始就提议讨论具体的价格？ |
问题10:
你正准备提出你的报价，然后结束谈判。你是否应该向对方表明你准备结束谈判，还是应该直接提出你的报价，以示诚信？
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